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新車(chē)銷(xiāo)售乏力 二手車(chē)或成車(chē)商轉(zhuǎn)型突破口
廣西華翔貿(mào)易有限公司
2013-10-25 14:28:20
借助4S店渠道，推售后認(rèn)證服務(wù)，邕城經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)紛紛搶灘品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)
日前，在南寧安吉路廣西汽車(chē)交易市場(chǎng)內(nèi)，一間由某大型汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)打造的大型二手車(chē)展廳正式開(kāi)業(yè)，其龐大的體量以及高檔的店面，讓人一改傳統(tǒng)二手車(chē)銷(xiāo)售小、散、亂的固有印象。而在這之前，南寧已有多個(gè)大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)開(kāi)設(shè)了類(lèi)似的高端二手車(chē)展廳，搶灘品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)。在一些汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在新車(chē)銷(xiāo)售乏力等前提下，二手車(chē)開(kāi)始成為轉(zhuǎn)型突破口
高端旗艦店擠入二手車(chē)市
光潔明亮的地板，加上媲美4S店的展廳裝潢，多達(dá)數(shù)千平方米的場(chǎng)地，這樣的二手車(chē)店，立于一大片小型二手車(chē)私營(yíng)鋪面前，頗為“霸氣”。更令一些小型二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者忐忑的是，這些高端二手車(chē)展廳背后都由大型汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)操盤(pán)，它們不僅具有資金優(yōu)勢(shì)，更因其擁有多個(gè)品牌的4S店，可以對(duì)不少品牌的二手車(chē)推出售后質(zhì)保服務(wù)。
在廣匯廣西機(jī)電二手車(chē)部負(fù)責(zé)人何鋼平看來(lái)，大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)進(jìn)軍二手車(chē)的優(yōu)勢(shì)并不僅限于此，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)分布于不同城區(qū)的不同品牌4S店，還像根須一樣密集地滲入二手車(chē)收購(gòu)環(huán)節(jié)，而傳統(tǒng)的小型二手車(chē)鋪面只能依靠單店收車(chē)，渠道上明顯處于劣勢(shì)。對(duì)于大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)來(lái)說(shuō)，手握新車(chē)銷(xiāo)售權(quán)，因此從終端市場(chǎng)收來(lái)的二手車(chē)，購(gòu)車(chē)者還能將二手車(chē)殘值直接抵新車(chē)車(chē)款，這是傳統(tǒng)小型二手車(chē)鋪面難以追趕的優(yōu)勢(shì)。何鋼平介紹說(shuō)，目前廣匯廣西機(jī)電的綜合二手車(chē)展廳，一個(gè)月的收購(gòu)、銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)率已經(jīng)超過(guò)300輛/次，攀升速度非?？欤c去年同期相比，數(shù)量增加近25%左右。
正因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，目前南寧各大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)紛紛搶灘二手車(chē)業(yè)務(wù)，例如鑫廣達(dá)集團(tuán)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)大眾車(chē)系的大眾二手車(chē)館，金源汽車(chē)鋪設(shè)了覆蓋旗下所有4S店的金源二手車(chē)業(yè)務(wù)。而廣匯廣西機(jī)電則投入建設(shè)了體量巨大的二手車(chē)高端展廳。
趨勢(shì)
二手車(chē)成車(chē)商轉(zhuǎn)型突破口
在走訪中，不少小型二手車(chē)車(chē)商面對(duì)“
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